流量為王的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是品牌為王的時(shí)代。在如今快速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象難題、品牌形象老化、缺乏差異記憶點(diǎn)、客戶粘性低等問題，急需解決轉(zhuǎn)型發(fā)展。如果跟不上轉(zhuǎn)型的步伐，不但品牌發(fā)展受阻，而且會(huì)直接導(dǎo)致品牌銷量快速下滑。同樣是“產(chǎn)品同質(zhì)化”，為什么別人卻活的很好？
我們常常能看到產(chǎn)品高度同質(zhì)化的品牌，為什么仍然活的很好？例如，以下這些品牌：
盛世經(jīng)典覺得以上這些高度同質(zhì)化的品牌都有某些共同點(diǎn)：這些品牌幾乎都是在各個(gè)細(xì)分市場中的老大和老二；他們都是這一行業(yè)的巨頭，瓜分了大部分市場份額。
也就是說，大多數(shù)能夠在產(chǎn)品同質(zhì)化下生存下來的企業(yè)都是類別的前驅(qū)和快速跟進(jìn)者。他們?cè)谠缙诘母偁幹胁皇窃诒舜藦P殺，而是更快地瓜分市場份額；他們的競爭也加快了市場教育，讓用戶快速記住這一品類；當(dāng)市場接近飽和時(shí)，他們的競爭更是加固了之間的護(hù)城河，使新晉品牌很難分一杯羹。新晉品牌要想進(jìn)入這片紅海，只能在同質(zhì)化的市場競爭下建立差異化的競爭優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造差異化也許就是贏得市場的機(jī)會(huì)。
我認(rèn)為大多數(shù)人都不想陷入“同質(zhì)化”的泥潭，雖然每個(gè)人都想要差異化，但大家的產(chǎn)品和技術(shù)都沒啥差別，很難突破，產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)差異化？盛世經(jīng)典認(rèn)為：產(chǎn)品可以同質(zhì)化，但品牌則一定要差異化。很多時(shí)候當(dāng)你跟競爭對(duì)手產(chǎn)品高度同質(zhì)化時(shí)，事實(shí)上消費(fèi)者買的根本不是產(chǎn)品，而是品牌信息。
品牌如何打破“品牌同質(zhì)化”，在市場上找到新的增長機(jī)會(huì)？盛世經(jīng)典認(rèn)為：打造品牌差異化的關(guān)鍵是從用戶的角度出發(fā)。圍繞用戶的消費(fèi)需求和消費(fèi)體驗(yàn)，挖掘具有差異化定位的品牌發(fā)展道路。品牌定位是品牌營銷策略的關(guān)鍵，最終目的是建立對(duì)目標(biāo)用戶最具吸引力的差異化和競爭優(yōu)勢(shì)；視覺形象則可以決定品牌認(rèn)知度和第一印象，利用視覺刺激用戶感知，給予消費(fèi)者足夠的刺激，從而達(dá)到足夠的品牌印記。如今有許多讓人眼花繚亂的品牌，想讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為，往往只是因?yàn)?/span>“在人群中多看了你一眼”。
此外還需強(qiáng)化價(jià)值點(diǎn)，我們在消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有眾多的原因。比如質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、包裝等等，這些都可能成為購買的原因。但無論原因有多復(fù)雜，都可以分為兩大類：內(nèi)在的實(shí)用價(jià)值和外在的附加價(jià)值。實(shí)用價(jià)值指的是：質(zhì)量、價(jià)格；附加價(jià)值指的是：服務(wù)、包裝、體驗(yàn)。當(dāng)市場進(jìn)入同質(zhì)化競爭時(shí)，這就意味著“產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值”不再是決定性因素，這時(shí)通過放大“產(chǎn)品的附加值”，才能有更強(qiáng)大的競爭力。比如，以服務(wù)聞名的海底撈，在等位時(shí)提供美甲服務(wù)；一個(gè)人吃火鍋時(shí)，給你放一只熊服務(wù)等等，海底撈則把服務(wù)價(jià)值做到了極致，服務(wù)的差異已經(jīng)讓人深入人心。
如何才能找到產(chǎn)品的附加值？這就需要仔細(xì)觀察用戶消費(fèi)產(chǎn)品的全過程，看看讓用戶“不滿意”的點(diǎn)是什么，去攻克它，這也許是個(gè)突破。企業(yè)還需審視對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，轉(zhuǎn)換成自己的視角角度，找到自己的價(jià)值支點(diǎn)，而價(jià)值支點(diǎn)造成的差異化，實(shí)際上就是最大的差異化。
以上是關(guān)于品牌差異化相關(guān)問題的分享，如果你的品牌遇到了發(fā)展的困境，卻不知問題是出在哪里時(shí)？那你首先需要對(duì)自己的品牌進(jìn)行一次全面的自檢，歡迎與盛世經(jīng)典交流，探討自檢分析方法，了解自己品牌，才能發(fā)現(xiàn)問題，才能更好的找到發(fā)展方向。
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