招商一直是困擾企業(yè)的一大難題，而且各地企業(yè)招商引資從普遍上看依舊存在很多的問題，企業(yè)到底要怎么做才能更進(jìn)一步的提升招商效果?招商并不是單獨(dú)存在的個體行為，要想招商成功，首先要搞清楚以下幾大問題：
一、什么時候招商——先知已
了解自己的產(chǎn)品。在招商之前，最好能在一定的小范圍內(nèi)試運(yùn)行，一方面檢驗(yàn)產(chǎn)品推廣方案的可行性，以及在推廣中可能出現(xiàn)的問題，及時進(jìn)行調(diào)整與完善。另一方面建成一個樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實(shí)，只要樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的，同時也是企業(yè)本身積累市場經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓市場的一個捷徑。
二、什么范圍內(nèi)招商——先聚焦
片區(qū)市場實(shí)行招商。在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。企業(yè)應(yīng)先在小范圍內(nèi)進(jìn)行招商試行，以此積累經(jīng)驗(yàn)并將一個片區(qū)市場充分做開，再分步驟分區(qū)域地逐片招商，市場發(fā)展將會完全不同。急功近利式的盲目招商，只能使企業(yè)陷入市場的沼澤不能自拔。
三、招商說什么——先調(diào)查
調(diào)查經(jīng)銷商的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)。招商廣告要想打動經(jīng)銷商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷商需要什么、經(jīng)銷商懷疑什么，以及經(jīng)銷商所面臨的難題是什么。在此基礎(chǔ)上，針對性的訴求方能打動經(jīng)銷商的心。
四、招商配備什么——要關(guān)鍵
市場數(shù)據(jù)、分析和聯(lián)絡(luò)電話最為關(guān)鍵。招商除了常規(guī)的產(chǎn)品介紹之類的配備外，最關(guān)鍵的配備也就是市場分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場推廣的相關(guān)計劃與證明。最好能再為經(jīng)銷商提供一些樣板市場的經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)電話，更進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。
五、在什么媒體上招商——要齊全
專業(yè)性媒體和大眾媒體相結(jié)合。企業(yè)要重視品牌營銷的作用，“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去了，要擅長利用媒體實(shí)現(xiàn)品牌背書，讓經(jīng)銷商看到企業(yè)的綜合實(shí)力，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。
六、采用何種進(jìn)度模式招商——要適合
1、高臺點(diǎn)火式：即企業(yè)首先在強(qiáng)勢媒體投入產(chǎn)品廣告，在強(qiáng)勢廣告的帶動下，展開招商活動。優(yōu)點(diǎn)：成功率非常高，發(fā)展迅速;缺點(diǎn)：資金投入大，浪費(fèi)大。
2、革命火種式：即企業(yè)先期在很小的范圍內(nèi)精耕細(xì)作，將小市場做深做透后，利用成功市場的示范效應(yīng)，逐漸向其它市場擴(kuò)散招商，漸漸擴(kuò)大招商規(guī)模，將市場做大。優(yōu)點(diǎn)：投入小風(fēng)險低;缺點(diǎn)：速度慢。
3、八鍋七蓋式：其招商模式在于所選定的區(qū)域市場較大，一般以一至三個省級市場為一個單元進(jìn)行滾動式招商，以省級市場招商招來的資金投放到強(qiáng)勢媒體進(jìn)行高臺點(diǎn)火，從而促進(jìn)招商推廣的速度，強(qiáng)化成功率。優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險小、速度快;缺點(diǎn)：對操作技巧和招商隊(duì)伍的要求高。
招商的關(guān)鍵在于想好了如何讓別人賺錢，憑什么能讓別人賺錢，理由是否實(shí)在、充分，只要把握住了這個關(guān)鍵，再理清上述的招商幾條線，招商難題迎刃化解，財源就會滾滾而來。
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