后疫情時代，企業(yè)都在思考一個問題，那就是如何面對市場、面對未來?很多企業(yè)都在產(chǎn)品上做文章，認為產(chǎn)品是代表企業(yè)與市場、與消費者打交道的，只要產(chǎn)品好了，消費者接受了，似乎一切問題都會迎刃而解。產(chǎn)品是打開銷量的重要前提，很多企業(yè)都將市場當做第一重要的事情來做，所有的人力、財力都集中在市場一線，所以企業(yè)較量的終端都在市場上，要有好的人員配置，要有好的營銷政策，要有好的品牌打造，要有好的產(chǎn)品去沖鋒陷陣等等。
但企業(yè)決勝真的都只是在市場方面或產(chǎn)品方面嗎?不是，好的產(chǎn)品固然重要，好的營銷策略固然重要，好的市場人才固然重要，但這些只能解決市場方面的單一問題，而企業(yè)發(fā)展與崛起不只是單一市場方面的，還有很多其他方面也很重要，需要整體設(shè)計與規(guī)劃才行。
這讓人想到企業(yè)的痛點問題。何為痛點呢?痛點就是影響企業(yè)長久發(fā)展的最大、最核心的問題，只有解決企業(yè)的核心問題，企業(yè)才能得到穩(wěn)固的發(fā)展。
發(fā)展型中小企業(yè)9大痛點
1、行業(yè)競爭大
一個行業(yè)中的競爭，不止是在原有競爭對手中進行，而是存在著五種基本的競爭力量：潛在的行業(yè)新進入者、替代品的競爭、買方討價還價的能力、供應商討價還價的能力以及現(xiàn)有競爭者之間的競爭。這五種基本競爭力量的狀況及綜合強度，決定著行業(yè)的競爭激烈程度，從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度，這一切最終決定著企業(yè)保持高收益的能力。
2、產(chǎn)品同質(zhì)化
產(chǎn)品同質(zhì)化就是產(chǎn)品在消費者選擇購買過程中由于其功能性利益與競爭產(chǎn)品相同可以被競爭對手所替代，競爭對手就成為本企業(yè)產(chǎn)品的替代性產(chǎn)品。本企業(yè)的產(chǎn)品和競爭對手就形成了產(chǎn)品同質(zhì)化。產(chǎn)品同質(zhì)化不管在什么行業(yè)都愈發(fā)嚴重，有很多企業(yè)無法在市場中獲利而被迫轉(zhuǎn)型。
3、品牌沒高度
凡是成功樹立了品牌高度的品牌，都具有非凡價值。當消費者開始仰望一個品牌的時候，這個品牌就獲得了如同高山一般的力量，獲得了如同信仰一般的力量。品牌高度的決定性因素很多，并不是單一緯度就能發(fā)揮絕對效能的，而是經(jīng)過富有眼光與獨特性的企業(yè)品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過扎實的運營之后產(chǎn)生的一種結(jié)果，一種大眾與市場廣泛認知的心理認知因素。
4、團隊很弱小
團隊凝聚力、執(zhí)行力，直接影響企業(yè)的生存。一個人的力量是有限的，而一個團隊的力量是無窮的，團隊可以創(chuàng)造出無限的可能。集體是力量的源泉，眾人是智慧的搖籃。團隊的成功取決于團隊里的每一個人，成功的團隊成就每一個人，失敗團隊能把一個好的業(yè)務(wù)運作得一塌糊涂。團隊精神對任何一個組織來講都是不可缺少的精髓。否則就如同一盤散沙，一根筷子容易彎，十根筷子折不斷，這就是團隊精神重要性力量直觀表現(xiàn)。
5、資金資源缺乏
長期以來，“缺錢”成了制約中國企業(yè)成長的一大原因，因為有“錢”，很多小企業(yè)興起來了，同樣也因為沒有“錢”，很多項目還不錯的企業(yè)倒閉了。盈利空間決定著企業(yè)能夠吸引到的資金和資源，而商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的盈利空間。所以，想要有更多的資金和資源，必須優(yōu)化商業(yè)模式，并讓投資人清楚了解到企業(yè)的商業(yè)模式有很大的盈利空間。
6、運營思路僵化
一些發(fā)展型中小企業(yè)的運營僅僅依靠僵化的體系，并且這個體系是脫離人而存在的。如很多中小企業(yè)樂于借鑒其他知名企業(yè)的運營體系，但團隊并沒有能力去使用這些體系，或者團隊沒有以公司利益最大化的心態(tài)。因此單純依賴僵化的體系會出大問題，體系與人不匹配也會出大問題。
7、競爭力低下
企業(yè)的競爭力低就是說這個企業(yè)的能力低不一定完全正確。在非高科技領(lǐng)域是說得過去的。現(xiàn)在社會，商品的核心競爭力是關(guān)鍵。一個企業(yè)的發(fā)展就少不了核心競爭力，現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，很多產(chǎn)品已經(jīng)從之前的性能之戰(zhàn)轉(zhuǎn)為價格之戰(zhàn)，而這種惡性循環(huán)卻把企業(yè)拖垮了，故此一個企業(yè)真的要發(fā)展就少不了優(yōu)秀高效團隊執(zhí)行力，打造行業(yè)品牌，注重細節(jié)管理，科學運作抓住機遇，優(yōu)化資源，打造企業(yè)文化等方面進行。
8、新客戶開發(fā)難
營銷中最難的事情是開發(fā)新客戶，成交新客戶。第一次成交總是最難的，因為客戶對產(chǎn)品不了解，信任度自然就偏低，新客戶的成交率也很低，但企業(yè)又不得不開發(fā)新客戶。如果銷售人員在第一次銷售中就想成交大額的產(chǎn)品，那么難度更大。
9、老客戶質(zhì)量低
客戶是銷售人員的上帝，沒有客戶就意味著企業(yè)沒有營收，而維護好客戶是打開新銷路的重要渠道。相對于開發(fā)新客戶而言，維護老客戶更容易一點，消耗的成本要低很多。很多老客戶因為維護方式不恰當導致流程，而存活下的老客戶質(zhì)量低，沒有辦法完成質(zhì)變。
發(fā)展型中小企業(yè)9大痛點，您的企業(yè)中了多少個?深陷逆境的企業(yè)，如何才能生存?發(fā)展?實現(xiàn)快速突圍?
日出之美在于它脫胎于最深的黑夜。換個角度思考，痛點與新增長點是硬幣的兩面，痛點是節(jié)點、難點，更是轉(zhuǎn)折點、出發(fā)點。若把企業(yè)比作“七尺男兒”，“何言淚不輕彈，唯有不揭痛處、不捅痛點”則不復存在。對企業(yè)來說，敢于在企業(yè)發(fā)展的痛點上“撒把鹽”，才能使企業(yè)的新增長點“火苗更旺”。
怎么才能化險為機?唯有打破常規(guī)，不走尋常道，通過借腦、借勢、借資源、借方法、借團隊等“借勢整合營銷”，以品牌營銷之勢突破9大企業(yè)發(fā)展圍剿，走好品牌營銷推廣之路。“沒有策劃，就沒有企業(yè)”，一個企業(yè)的成功絕對不是偶然的，每一個成功的品牌背后都有著一系列精心的營銷策劃。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟的條件下，對品牌營銷活動實行科學的策劃，是企業(yè)必然的選擇。
盛世經(jīng)典品牌營銷策劃有限公司，是一家立足于中國，面向所有中小型企業(yè)，為其提供創(chuàng)造性品牌整合營銷解決方案的專業(yè)品牌策劃機構(gòu)。至今，盛世經(jīng)典已擁有北京、中山、佛山、廣州、東莞、江門六大公司，應客戶所需，推出“品牌策劃、產(chǎn)品梳理、渠道招商、終端賣貨、團隊打造”等項目服務(wù)。
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