一說(shuō)到做品牌，很多人都知道要做定位，因?yàn)橐粋€(gè)準(zhǔn)確的品牌定位能讓你從眾多同類或同行業(yè)的品牌中脫穎而出，猶如燈塔一樣吸引著消費(fèi)者自動(dòng)上門了解，關(guān)注，并產(chǎn)生認(rèn)知偏好。
市場(chǎng)定位就是心智之戰(zhàn)，那針對(duì)不同的企業(yè)，我們有哪些定位具體的定位策略？
策略一：避強(qiáng)定位法
這種定位策略可以讓企業(yè)避免與強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面沖突，將自己的產(chǎn)品定位于競(jìng)爭(zhēng)者未開拓的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品的某些特征或?qū)傩跃涂梢耘c競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品形成差異化。
江小白采用避強(qiáng)定位法，并不是一般的白酒，而是定位于“情緒飲料”，它提出了“不回避、不懼怕，任意釋放情緒”的產(chǎn)品形象宣言，在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的品牌形象，以區(qū)別于其他品牌的白酒。
策略二：針鋒相對(duì)定位法
“針鋒相對(duì)”就是與市場(chǎng)上最強(qiáng)的竟?fàn)帉?duì)手“對(duì)著干”。這種策略是將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的位置上，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開激烈的爭(zhēng)奪，最終將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出原有位置，并取而代之。這種市場(chǎng)定位很考驗(yàn)企業(yè)的發(fā)展底蘊(yùn)。
“步步高”是采用“針鋒相對(duì)”的定位策略獲得成功的案例。它模仿“愛(ài)多”，同樣的廣告語(yǔ)，同樣類型的明星代言，成功干掉自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
策略三：對(duì)立性定位法
這是強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性導(dǎo)向（非用戶需求導(dǎo)向）、與對(duì)手顯著差異化的定位，適合市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。這種定位的邏輯是必須有一個(gè)能夠?qū)?biāo)的競(jìng)品，最好是行業(yè)最大、知名度最高的競(jìng)品，這樣對(duì)立才有價(jià)值，才能被用戶馬上感受到，才能跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
從形式上來(lái)講，對(duì)立性定位往往在廣告語(yǔ)言上會(huì)使用“更”、“比”“沒(méi)有”、“增加”、“不是……而是……”等字詞，體現(xiàn)對(duì)比優(yōu)勢(shì)，并且一破一立，很容易帶給對(duì)手不利的聯(lián)想。
農(nóng)夫山泉的“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，強(qiáng)化了天然礦泉水的定位，讓用戶直觀感受的同時(shí)，也對(duì)其他非礦泉水產(chǎn)生消費(fèi)懷疑。
策略四：功能性定位法
企業(yè)產(chǎn)品在某個(gè)功能上非常不錯(cuò)，是獨(dú)一無(wú)二的。產(chǎn)品口號(hào)語(yǔ)一般在某種場(chǎng)景（或問(wèn)題）下，選擇某種產(chǎn)品。“……，就用……”常用句式。
紅牛飲料的“困了累了，喝紅牛”是功能性定位的典型案例，清晰明了，具有強(qiáng)烈的指向性。后來(lái)口號(hào)更換成“你的能量，超出你的想象”，對(duì)定位的表述模糊了，可能是企業(yè)覺(jué)得品牌做大了，可以更加偏主張、情懷一點(diǎn)。
策略五：升維定位法
此市場(chǎng)定位旨在創(chuàng)造新的需求，或者啟發(fā)新的需求，讓用戶覺(jué)得：這個(gè)產(chǎn)品，根本就不是之前的其他產(chǎn)品，是一種更高維度的購(gòu)買體驗(yàn)，那你自然也會(huì)成為新品類的代表者。
在表現(xiàn)形式上，常見為“×××行業(yè)開創(chuàng)者”、“重新定義×××”、“×××革命”等比較大的字眼。雖然看起來(lái)比較大而空，但消費(fèi)者通常有趨強(qiáng)、好奇、選大牌、選更先進(jìn)產(chǎn)品的心理，所以也會(huì)產(chǎn)生實(shí)際效果。
典型案例：預(yù)調(diào)果酒RIO（銳澳）。它的定位是夜場(chǎng)酒的消費(fèi)革命。在夜場(chǎng)消費(fèi)上，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有預(yù)調(diào)酒概念，初期消費(fèi)者因其酒精度低、口感好喝、瓶身彩色包裝等元素選擇RIO，所以早期RIO的營(yíng)銷很成功，因?yàn)槭袌?chǎng)上沒(méi)有跟進(jìn)者，基本一家獨(dú)大。
策略六：重新定位法
重新定位，是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長(zhǎng)與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的，也可能是對(duì)手有力反擊或出現(xiàn)新的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而造成的。
選擇尚未占據(jù)的市場(chǎng)位置。這種定位是通過(guò)識(shí)別出市場(chǎng)中尚未占據(jù)的市場(chǎng)空缺，然后占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)空缺。王老吉在產(chǎn)品再定位時(shí)就采取了這種定位方法的，王老吉通過(guò)開創(chuàng)了“預(yù)防上火飲料”這種新產(chǎn)品品類，占據(jù)了市場(chǎng)空缺并取得了巨大的成功。
以上是比較有效的6種市場(chǎng)定位方式。
市場(chǎng)定位策劃是打造成功品牌的關(guān)鍵之一，它可以幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，建立獨(dú)特的品牌形象和認(rèn)知，突出品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而提高市場(chǎng)占有率和盈利能力。在進(jìn)行品牌定位策劃時(shí)，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析和研究、確定品牌目標(biāo)和定位、制定品牌策略和測(cè)試和修正等步驟，同時(shí)需要注意與企業(yè)戰(zhàn)略相一致、考慮消費(fèi)者需求、建立獨(dú)特的品牌形象和注重品牌傳播等方面。
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